第0497章 一问一答
第0497章 一问一答
陈子涛说：“与内地其他私人作坊一样，陈家酒坊也是依靠家族的代代继承来维系的，在陈家酒坊有文字记载的一百八十七年里，主要有这么几条规矩，一是长子继承制，也就是所谓的掌门人，只有到了我父辈才突破了这个传统，二是传男不传女，这包括第一条的规定和利润分配及秘方传承，三是共享制，这个比较独特，就是利润共享，掌门长子要将部分利润分给其他兄弟，还有已经出嫁的姐妹，但有第四条限制，四是六十换代制，就是掌门长子在六十岁之前，要将部分利润分给其他兄弟，在掌门长子六十岁之后，他的其他兄弟将不再分享利润，掌门长子会正式宣布继承人选，但不是马上接班，也就是从这时开始，掌门人会将利润拿出来分配给自己的儿子们，五是秘方传二制，具体的说，就象我二叔执掌大权后，不但他掌握秘方，而且为了传承，同时将秘方传给了我。”
杨明娜问：“那么你做了些什么改变呢？”
陈子涛说：“主要是引进股份制的形式，确定了兄弟之间关系，以前只有利润分享，没有具体的数字，现在明确了各兄弟在酒坊的占股份额，也就确定了产权关系，同时为了体现男女平等，酒坊每年都会在利润分配给各兄弟之前，拿着规定数额的利润分给出嫁的姐妹，此外，我们陈家酒坊还实行了经销商制度，以前只要有酒，谁都能买，买多少都可以，现在我们在每个全县有三十几个固定的销售点，而且还签有受法律保障的协议，同时在海岭县之外的其他几个县，我们还正在试行一级和二级经销商制度，就是一个县设一个总代理，再在总代理和零售商之间设立若干个经销商……”
杨明娜问：“这么说，你才是陈家酒坊真正的决策人？”
陈子涛说：“是的，我二叔虽然掌管着陈家酒坊，但他文化不高，为人老实，目光不远，用他那一套管理陈家酒坊，陈家酒坊可以几百年不倒，但永远无法做强做大，我从大四实践时开始介入陈家酒坊，在我的影响和操作下，陈家酒坊现在的生产规模是五年前的三倍，产量是五年前的八倍，利润是五年前的十九倍。”
杨明娜问：“请问陈家酒坊有引资合资的计划或意向吗？”
陈子涛说：“对不起，目前暂时没有这方面的计划或意向，国内的改革开放有个非常关键的前提，就是解放思想，这将是个长期的痛苦的过程，象我爷爷那样的人，是决不允许陈家酒坊搞引资合资的，我想我二叔也想不通，所以需要时间，时间是改变传统观念的最好办法，也许十年或二十年以后，陈家酒坊才会变成一家现代化的酿造企业。”
杨明娜问：“那么能不能有其他的合作形式呢？”
陈子涛说：“有，而且是现成的，陈家米酒从去年开始尝试过出口，而且效果良好，前景看好，在国内方面，陈家米酒由一家名叫兴华贸易公司的民营企业代办出口业务，而在海外方面，完全可以由明华集团公司所属的明华贸易公司独家全权代理，对明华集团公司来说，虽然代理陈家米酒海外销售只是一笔小生意，但完全可以作为明华集团公司以后在内地发展的合作模式之一。”
杨明娜问：“好，我们的会谈应该转入正题了，你认为海外企业在内地发展，有哪些合作模式？”
陈子涛说：“除了我上面说的海外代理模式，还应该有独资、合资和注资及收购等模式，具体采用哪一种方式，应该是具体情况具体分析，但我认为有一点很重要也是关键，就是当地的社会环境和政策环境，南方特区之所以成为外资外商的第一选择，无非就是考虑了社会环境和政策环境两个关键因素。”
杨明娜问：“你大学读的农业经济系，专业是农村经济，那么以你的理解，什么叫经济？”
陈子涛说：“经济就是赚钱，无非就是我赚你的钱，你赚别人的钱，别人再赚我的钱，钱的流通形成循环，就是我理解的经济，当然，比方说我赚你的钱主要是三种方式，一是我把我的产品卖给你，二是我用劳动力赚你的钱，三是我刚才说过的代理模式，我的产品通过你们的代理赚外国人的钱。”
杨明娜问：“什么叫政治经济学？”
陈子涛说：“我没去过国外，不知道国外如何理解政治经济学这个概念，但在我的理解中，经济研究的是具体的经济行为，政治经济学研究的是法律、社会习俗惯例以及政府之间的关系，是一门理论科学，这门科学的兴起始于十多年前，还处于迅猛发展阶段，我对这门学科很感兴趣，我也认为这是自己在大学四年期间学得最好的一门课程。”
杨明娜问：“为什么？”
陈子涛说：“大陆人口众多，贫穷落后，观念落后，经济模式僵化和单一，商品经济尚处于萌芽阶段，在这样大变革的时代里，政府起的是主导作用，政府的主导作用是政策和政策的变化及政策的稳定性，这正是政治经济学里的政府效应和政策作用，我的大学毕业论文的题目，就叫做《政策的变化和政策的稳定与农家饭桌上菜谱的变化和猪肉价格的稳定之间的关系》。”
杨明娜问：“什么意思呢？”
陈子涛说：“国家定价的猪肉零点六五元一斤，但是凭票供应，每人每月一到两斤，现在放开了猪肉价格，市场上的猪肉价格约为一点零五元一斤，老百姓可以凭自己的收入高低每个月吃多少斤猪肉，这就是政策的作用和效应，总而言之，政策的变化和政策的稳定，决定着农家饭桌上菜谱的变化和猪肉价格的稳定。”
杨明娜问：“回到刚才的话题，你认为外资外商选择南方特区，社会环境和政策环境是两个关键因素，那么请问，你认为海岭县具备了这样两个优良环境了吗？”
陈子涛说：“很遗憾，正在改善，但到目前为止还没有。”
杨明娜问：“具体的表现是什么？”
陈子涛说：“与内地其他私人作坊一样，陈家酒坊也是依靠家族的代代继承来维系的，在陈家酒坊有文字记载的一百八十七年里，主要有这么几条规矩，一是长子继承制，也就是所谓的掌门人，只有到了我父辈才突破了这个传统，二是传男不传女，这包括第一条的规定和利润分配及秘方传承，三是共享制，这个比较独特，就是利润共享，掌门长子要将部分利润分给其他兄弟，还有已经出嫁的姐妹，但有第四条限制，四是六十换代制，就是掌门长子在六十岁之前，要将部分利润分给其他兄弟，在掌门长子六十岁之后，他的其他兄弟将不再分享利润，掌门长子会正式宣布继承人选，但不是马上接班，也就是从这时开始，掌门人会将利润拿出来分配给自己的儿子们，五是秘方传二制，具体的说，就象我二叔执掌大权后，不但他掌握秘方，而且为了传承，同时将秘方传给了我。”
杨明娜问：“那么你做了些什么改变呢？”
陈子涛说：“主要是引进股份制的形式，确定了兄弟之间关系，以前只有利润分享，没有具体的数字，现在明确了各兄弟在酒坊的占股份额，也就确定了产权关系，同时为了体现男女平等，酒坊每年都会在利润分配给各兄弟之前，拿着规定数额的利润分给出嫁的姐妹，此外，我们陈家酒坊还实行了经销商制度，以前只要有酒，谁都能买，买多少都可以，现在我们在每个全县有三十几个固定的销售点，而且还签有受法律保障的协议，同时在海岭县之外的其他几个县，我们还正在试行一级和二级经销商制度，就是一个县设一个总代理，再在总代理和零售商之间设立若干个经销商……”
杨明娜问：“这么说，你才是陈家酒坊真正的决策人？”
陈子涛说：“是的，我二叔虽然掌管着陈家酒坊，但他文化不高，为人老实，目光不远，用他那一套管理陈家酒坊，陈家酒坊可以几百年不倒，但永远无法做强做大，我从大四实践时开始介入陈家酒坊，在我的影响和操作下，陈家酒坊现在的生产规模是五年前的三倍，产量是五年前的八倍，利润是五年前的十九倍。”
杨明娜问：“请问陈家酒坊有引资合资的计划或意向吗？”
陈子涛说：“对不起，目前暂时没有这方面的计划或意向，国内的改革开放有个非常关键的前提，就是解放思想，这将是个长期的痛苦的过程，象我爷爷那样的人，是决不允许陈家酒坊搞引资合资的，我想我二叔也想不通，所以需要时间，时间是改变传统观念的最好办法，也许十年或二十年以后，陈家酒坊才会变成一家现代化的酿造企业。”
杨明娜问：“那么能不能有其他的合作形式呢？”
陈子涛说：“有，而且是现成的，陈家米酒从去年开始尝试过出口，而且效果良好，前景看好，在国内方面，陈家米酒由一家名叫兴华贸易公司的民营企业代办出口业务，而在海外方面，完全可以由明华集团公司所属的明华贸易公司独家全权代理，对明华集团公司来说，虽然代理陈家米酒海外销售只是一笔小生意，但完全可以作为明华集团公司以后在内地发展的合作模式之一。”
杨明娜问：“好，我们的会谈应该转入正题了，你认为海外企业在内地发展，有哪些合作模式？”
陈子涛说：“除了我上面说的海外代理模式，还应该有独资、合资和注资及收购等模式，具体采用哪一种方式，应该是具体情况具体分析，但我认为有一点很重要也是关键，就是当地的社会环境和政策环境，南方特区之所以成为外资外商的第一选择，无非就是考虑了社会环境和政策环境两个关键因素。”
杨明娜问：“你大学读的农业经济系，专业是农村经济，那么以你的理解，什么叫经济？”
陈子涛说：“经济就是赚钱，无非就是我赚你的钱，你赚别人的钱，别人再赚我的钱，钱的流通形成循环，就是我理解的经济，当然，比方说我赚你的钱主要是三种方式，一是我把我的产品卖给你，二是我用劳动力赚你的钱，三是我刚才说过的代理模式，我的产品通过你们的代理赚外国人的钱。”
杨明娜问：“什么叫政治经济学？”
陈子涛说：“我没去过国外，不知道国外如何理解政治经济学这个概念，但在我的理解中，经济研究的是具体的经济行为，政治经济学研究的是法律、社会习俗惯例以及政府之间的关系，是一门理论科学，这门科学的兴起始于十多年前，还处于迅猛发展阶段，我对这门学科很感兴趣，我也认为这是自己在大学四年期间学得最好的一门课程。”
杨明娜问：“为什么？”
陈子涛说：“大陆人口众多，贫穷落后，观念落后，经济模式僵化和单一，商品经济尚处于萌芽阶段，在这样大变革的时代里，政府起的是主导作用，政府的主导作用是政策和政策的变化及政策的稳定性，这正是政治经济学里的政府效应和政策作用，我的大学毕业论文的题目，就叫做《政策的变化和政策的稳定与农家饭桌上菜谱的变化和猪肉价格的稳定之间的关系》。”
杨明娜问：“什么意思呢？”
陈子涛说：“国家定价的猪肉零点六五元一斤，但是凭票供应，每人每月一到两斤，现在放开了猪肉价格，市场上的猪肉价格约为一点零五元一斤，老百姓可以凭自己的收入高低每个月吃多少斤猪肉，这就是政策的作用和效应，总而言之，政策的变化和政策的稳定，决定着农家饭桌上菜谱的变化和猪肉价格的稳定。”
杨明娜问：“回到刚才的话题，你认为外资外商选择南方特区，社会环境和政策环境是两个关键因素，那么请问，你认为海岭县具备了这样两个优良环境了吗？”
陈子涛说：“很遗憾，正在改善，但到目前为止还没有。”
杨明娜问：“具体的表现是什么？”